——摘自：向中国电信调研团的汇报以及在联通总部与处以上干部座谈会上的发言，1998
任正非强调，公司不主张员工提大建议、谈大理想，好高骛远，不切实际。华为鼓励员工踏踏实实从本职工作着眼，提一些工作中实实在在的改进建议，而不是提出泛泛而谈、洋洋洒洒的大建议。虽然的确有个别基层员工能够提出一些好的建议，但这种行为并不值得提倡。如果对于这种行为予以大的奖励，那么必然会造成一种不良的风气，使得整个企业中的人都心浮气躁，不专注于自己的本职工作。这是很危险的事情，当所有的员工都不务实，转向务虚的时候，企业离倒闭也就不远了。
§改“授予制”为“获取分享制”
获取分享制的主旨就是—赚不到钱活该饿肚子。
公司未来发展形式和管理思路。公司通过针尖式发展战略，部分领域我们已进入无人区了，但我们不要低价，如果使用低价，西方公司就进不来，华为公司就是垄断，我们就很危险，所以我们的价格卖的比较高，盈利能力就增加了。“针尖”这种方式使我们摆脱了很多利益集团的纠缠，我们不影响别人的利益范围。这两年人力资源贡献很大，提出来一个“获取分享制”，你赚到钱，交一点给我你才能分享，你赚不到钱活该饿肚子，获取分享制一出现，这两年利润增长很快，大家的积极性和干劲也调动起来了。