爱德华应聘到一家电器公司当推销员,刚开始工作时,由于手头没有老客户,爱德华只好采取“陌生拜访”这种最原始的方式,逐个向客户宣传自己的产品。这期间,他陪尽了耐心和笑脸,但收获不大。一段时间下来,他还是没有发展多少客户。
于是,爱德华向公司的“销售之星”卡特讨教推销之术。说:“您最大的失误是业务不熟,计划不详。”爱德华听后茅塞顿开。于是他拼命学习,用心总结,研究客户心理,重新制订出自己的工作计划。半年后,他的销售签单数量也开始节节攀升。
良好的工作、学习习惯之一是:列出详细的工作、学习程序表,根据重要程度与计划安排有序地做事。有人说一个良好的计划是成功的前奏,成功需要计划,需要安排。如果没有计划,就像无头苍蝇一样,东闯西撞,目标难以达到。
妈妈,我发现,当我一遇到困难时,就很容易被困难打倒。我觉得目标实在是太遥远了,我在困难面前实在是太渺小了。因此,我总感觉到很气馁。
孩子,如果你做事会半途而废,也许并不是因为困难大,而是与你的目标距离较远。其实,正是由于这种差距,才把你吓倒了,从而导致了你的失败。