爱德华应聘到一家电器公司当推销员，刚开始工作时，由于手头没有老客户，爱德华只好采取“陌生拜访”这种最原始的方式，逐个向客户宣传自己的产品。这期间，他陪尽了耐心和笑脸，但收获不大。一段时间下来，他还是没有发展多少客户。
于是，爱德华向公司的“销售之星”卡特讨教推销之术。说：“您最大的失误是业务不熟，计划不详。”爱德华听后茅塞顿开。于是他拼命学习，用心总结，研究客户心理，重新制订出自己的工作计划。半年后，他的销售签单数量也开始节节攀升。
良好的工作、学习习惯之一是：列出详细的工作、学习程序表，根据重要程度与计划安排有序地做事。有人说一个良好的计划是成功的前奏，成功需要计划，需要安排。如果没有计划，就像无头苍蝇一样，东闯西撞，目标难以达到。
妈妈，我发现，当我一遇到困难时，就很容易被困难打倒。我觉得目标实在是太遥远了，我在困难面前实在是太渺小了。因此，我总感觉到很气馁。
孩子，如果你做事会半途而废，也许并不是因为困难大，而是与你的目标距离较远。其实，正是由于这种差距，才把你吓倒了，从而导致了你的失败。